5 redenen waarom u SEO en SEA naast elkaar zou inzetten

Gechargeerd gezegd kunt u dat doel op twee manieren bereiken: door (1) te adverteren (SEA) en (2) uw website te optimaliseren (SEO). De discussie gaat vaak over welke van deze twee u dient in te zetten.

Zonde, want deze twee diensten zijn juíst complementair aan elkaar. Waarom? Lees hieronder 5 redenen.

Verder lezen

Mark VerzijlSEO en SEA expert

“Soms is het voor mijn doelgroep nog niet echt duidelijk wat SEO en wat SEA is. Daarom heb ik deze blog geschreven. Veel leesplezier!”

Bovenaan staan in de zoekresultaten van Google of Bing bij relevante zoekopdrachten voor uw organisatie – het is een doel van veel bedrijven. Logisch, want u wilt immers gevonden worden op een plek waar de doelgroep actief naar informatie zoekt of bereid is om iets te kopen. Gechargeerd gezegd kunt u dat doel op twee manieren bereiken: door (1) te adverteren (SEA) en (2) uw website te optimaliseren (SEO). De discussie gaat vaak over welke van deze twee u dient in te zetten. Zonde, want deze twee diensten zijn juíst complementair aan elkaar. Waarom? Lees hieronder 5 redenen.

1. Zichtbaarheid en share of voice

De eerste en wellicht de meest belangrijke reden om beide marketingmiddelen in te zetten, is om uw zichtbaarheid in de zoekresultaten te vergroten. U kunt hierdoor namelijk niet één, maar twee topposities verkrijgen in de zoekresultaten. Sterker nog, indien u SEO naast zowel reguliere tekstadvertenties als Google Shopping inzet, kunt u zelfs met drie plekken tussen de zoekresultaten staan.

Hoe meer ruimte u bezit binnen de zoekresultaten, hoe groter uw share of voice is. Share of voice kunt u zien als het aandeel aan advertentieruimte dat u heeft tussen de andere adverteerders. U wilt graag een zo groot mogelijke share of voice, want er bestaat een positieve correlatie tussen een grote share of voice en de klikratio. Kortom: het inzetten van zowel SEO als SEA levert u meer klikken op.

2. Korte en lange termijn

SEO en SEA vullen elkaar eveneens uitstekend aan in termen van time management. Het is geen geheim dat SEO een tijdrovend en langdurig proces is. Er staan binnen SEO geen quick and dirty wins, het is een weg van de lange adem. Op basis van een doordachte SEO-strategie moet er gewerkt worden aan content, linkbuilding en techniek om de zoekmachines te overtuigen dat uw website het meest relevante antwoord is op een zoekvraag. Dat kost zoals gezegd veel tijd en effort, maar het moet uiteindelijk sterke en duurzame posities opleveren binnen de niet-betaalde zoekresultaten.

Daarentegen kan SEA als een kick-start fungeren voor uw organisatie. Doordat SEA de advertentieposities omvat, kunt u binnen een dag op de bovenste posities binnen de zoekresultaten staan voor de meest relevante zoekwoorden voor uw organisatie. In dat kader vult het SEO uitstekend aan. Met SEO kunt u op de langere termijn duurzame organische posities verkrijgen in de zoekresultaten, terwijl SEA u de handvatten geeft om direct bovenaan te staan in de zoekmachines. Waarom dan niet alle pijlen op SEA richten? Dat kan, maar dit maakt uw organisatie enorm afhankelijk van advertentiebudgetten. Als u nooit in SEO heeft geïnvesteerd en uw advertentiebudget is geschrapt of moet herverdeeld worden, dan heeft dat direct invloed op uw aanwezigheid en vindbaarheid binnen de zoekmachines. En zoals u weet, is de zoekmachine dé plek waar uw doelgroep zoekt tijdens de cruciale momenten in het koopproces. Het kan dus een tactiek zijn om agressief te starten met SEA en op de achtergrond te investeren in SEO, zodat de tijd en middelen op termijn omgedraaid kunnen worden.

3. SEO kan leiden tot goedkopere SEA-clicks

Een belangrijk aspect van SEA (zowel bij Google als bij Bing) is de kwaliteitsscore. De kwaliteitsscore bepaalt samen met uw maximale klikprijs de zogenaamde Ad Rank. In deze blog leest u alles over Ad Rank, maar in het kort komt het erop neer dat een goede kwaliteitsscore leidt tot lagere klikprijzen. Een belangrijk onderdeel van de kwaliteitsscore is de ervaring van de gebruiker op de landingspagina. Als de website technisch goed staat (bijvoorbeeld duidelijk leesbaar bij de zoekmachine spiders en een snelle laadtijd) en het bevat goede, relevante content, dan zal dit onderdeel hoog scoren binnen de kwaliteitsscore. Het uitvoeren van een gedegen SEO strijdplan zal dus een positieve bijdrage leveren aan de prijzen die u aan de zoekmachine-advertenties betaalt per klik.

4. Kapitaliseren op SEA zoekwoorddata voor SEO

Toen Google besloot om zoekwoordniveau-gegevens in Analytics te verwijderen, was het een probleem voor SEO. We wisten niet meer welke zoektermen verkeer genereerden – en belangrijker – welke zoektermen resulteerden in conversies. Door een SEA-campagne uit te voeren, kunnen we AdWords koppelen aan Analytics om deze gegevens opnieuw te verkrijgen om slimmere on-page optimalisatiebeslissingen te nemen als alternatief voor het gebrek aan informatie dat we nu krijgen voor organische zoekwoorden.

Ben Acheson zegt het mooi: “SEA kan worden gebruikt om zoekwoorden te targeten die nog niet op een organische manier zijn gerangschikt. PPC (pay-per-click) kan worden gebruikt om gegevens over een groot aantal zoekwoorden te verzamelen – door de zoekwoorden te onthullen die de meeste inkomsten genereren om organische zoekcampagnes te kunnen aanbieden, waarvoor gegevens doorgaans schaarser zijn. Organische vertoningen en klikgegevens kunnen worden gebruikt om de maandelijkse volumegegevens van AdWords te controleren, om een beter beeld te krijgen van de prioriteiten van zoekwoorden. ”

Yauhen Khutarniuk, hoofd SEO bij SEO PowerSuite gaat nog een stap verder door te suggereren dat u te allen tijde eerst SEA-advertenties moet uitvoeren voordat u beslist over uw organische trefwoordenset om er zeker van te zijn dat u de juiste heeft gekozen. SEA geeft, kortom, snel en betrouwbaar antwoord op belangrijke SEO-vraagstukken die anders onbeantwoord blijven.

5. SEO inzetten voor dure SEA zoekwoorden

Tot slot kan SEO een slim alternatief zijn voor het adverteren op dure zoekwoorden binnen SEA. Zoals u wellicht weet, is SEA gestructureerd rondom een veilingsysteem waarbij vraag en aanbod en uiteindelijke waarde van een zoekwoord leidend is. Des te meer organisaties bieden op een bepaald zoekwoorden, des te hoger de concurrentie en hoe verder de prijs wordt opgevoerd. En bedrijven zijn natuurlijk enkel bereid om hoog te bieden op een zoekwoord wanneer er (1) vaak op gezocht is en (2) het uiteindelijk wat oplevert. Er is een positieve correlatie zichtbaar tussen de omzet/marge verhouding en de klikprijs; des te meer waarde een klik kan hebben, des te hoger is de klikprijs. Net als bij een fysieke veiling.

Ondanks dat de klikprijs en de mogelijke omzet vaak redelijk in verhouding is, kan het toch voorkomen dat u liever niet adverteert op dure zoekwoorden. Binnen sommige branches worden de cpc’s ook dusdanig opgedreven dat het voor kleinere adverteerders nauwelijks rendabel is om te bieden op deze zoekwoorden. In dit soort gevallen heeft het ook vaak te maken met secundaire verklaringen, zoals een lage conversieratio on site en een lage merknaamsbekendheid. In dat geval kan het lonen om extra te focussen op SEO op deze woorden. U zult dus dan niet direct gevonden worden via de bovenste, betaalde zoekresultaten, maar u richt zich vervolgens op de niet-betaalde klikken via de organische posities. Zoals eerder genoemd, kost het veel tijd en effort om deze posities uiteindelijk te bekleden, maar het zal uiteindelijk de moeite lonen. Bedenk wel dat meerdere concurrenten deze tactiek zullen hanteren, waardoor het lastiger is om die organische topposities te behalen. Een goede SEO-strategie zal extra belangrijk zijn.

Hierboven heeft u vijf argumenten gelezen waarom beter niet op één paard kunt wedden als u succesvol wilt zijn binnen de zoekresultaten van Google en Bing. Meer weten of zoekmachinemarketing? Lees dan hier verder over SEA of SEO of vraag de whitepaper aan!

Whitepaper aanvragen

Deze informatie opslaan of gebruiken als whitepaper?
Vraag hem dan gratis aan.

Meer blogs

Call tracking: maak óók uw telefoontjes meetbaar

21 mei 2018

Meten is weten, maar hoe meet u telefonische leads vanuit digitale kanalen door? Cruciaal voor uw rendementsinzicht als uw business veel telefoontjes ontvangt. Lees verder!

Lees meer

Paid advertising: moet u duwen of trekken?

29 april 2018

Waarschijnlijk heeft u de termen push en pull advertising weleens voorbij horen komen. Lees hier wanneer u voor welk instrument kiest!

Lees meer

Attributiemodellen: hoe attribueert u uw marketing?

17 februari 2018

Een conversie-attributiemodel is een systeem waarmee u de waarde van een conversie over meerdere kanalen kunt verdelen. Uw organisatie en de manier waarop uw marketinginspanningen zijn gestructureerd zijn leidend in de keuze van een attributiemodel.

Lees meer

Drie redenen om Bing Ads in te zetten naast Google AdWords

13 januari 2018

Bij SEA denken de meeste online marketeers direct aan Google AdWords. Sommigen denken zelfs dat het gaat om een synoniem.

Lees meer

LinkedIn Advertising: de nieuwste features

2 januari 2018

Het is erg goed om te zien dat LinkedIn zich sterk door ontwikkelt en zich nu serieus begint te onderscheiden als B2B advertentieplatform. LinkedIn is het grootste zakelijke netwerk wereld ,waar men graag persoonlijke data mee deelt.

Lees meer

Adverteren op uw eigen merknaam. Quick win of zonde van uw budget?

2 januari 2018

“It depends”, is een veilig en veelgehoord antwoord. Desalniettemin zijn er genoeg vragen die u kunt stellen om te onderzoeken of dit een no-go of een no-brainer is voor uw organisatie. Hieronder vindt u vier redenen om het in ieder geval sterk te overwegen.

Lees meer