“It depends”, is een veilig en veelgehoord antwoord. Desalniettemin zijn er genoeg vragen die u kunt stellen om te onderzoeken of dit een no-go of een no-brainer is voor uw organisatie.
Hieronder vindt u vier redenen om het in ieder geval sterk te overwegen.
“Het is altijd een interessante discussie als het gaat om bieden op branded-zoekwoorden binnen SEA.”
Het is altijd een interessante discussie als het gaat om bieden op branded-zoekwoorden binnen SEA. Er bestaat in feite geen éénduidig antwoord op deze vraag. “It depends”, is een veilig en veelgehoord antwoord. Desalniettemin zijn er genoeg vragen die u kunt stellen om te onderzoeken of dit een no-go of een no-brainer is voor uw organisatie. Hieronder vindt u vier redenen om het in ieder geval sterk te overwegen.
Allereerst is het belangrijk om te beseffen waar deze groep zich bevindt in de customer journey. Personen die zoeken op uw merknaam in een zoekmachine (ook wel branded search genoemd) zitten in het onderste puntje van de marketingfunnel. Dit zijn personen die (1) zelf proactief op zoek zijn naar informatie en (2) bekend zijn met uw producten, diensten en zelfs uw merknaam. Dit zijn uw meeste warme leads, dit zijn de personen die u het gemakkelijkst binnen kunt halen. Vaak zijn dit non-incremental sales, oftewel, personen die achteraf gezien tóch klant zouden zijn geworden, ongeacht u hen het laatste duwtje probeerde te geven door middel van een advertentie. Zou deze advertentie dan zonde zijn van uw budget? Misschien wel, maar de realiteit is dat u het niet weet. Daarbij komt dat de klikprijzen op uw eigen merknaam in de meeste gevallen spotgoedkoop zijn. Het zou zonde zijn als een concurrent wél adverteert op uw merknaam en er met de klant vandoor gaat, simpelweg omdat hij beter zichtbaar was op dat moment. In dat geval was die klant u achteraf wel die €0,50 extra waard geweest, toch?
Een ander groot voordeel is dat u met SEA het verkeer kunt sturen. Waarom zou u dat willen? U wilt dit doordat u weinig controle heeft op wat de zoekmachine laat zien na een zoekresultaat. Wellicht landt een potentiële klant op een heel matige pagina na een zoekopdracht, omdat de zoekmachine toevallig denkt dat deze pagina het beste antwoord geeft. Wellicht wilt u deze prospect toch laten landen op een pagina waar u mikt op een upsell. Of een pagina waarop u nog wat additionele informatie geeft of een actie communiceert. Met SEA heeft u dat zelf in de hand, aangezien u zelf de landingspagina kunt instellen. Dit is eveneens ook een handige tool voor reputatiemanagement. Mocht u om wat voor reden dan ook negatieve publiciteit hebben gegenereerd, dan kunt u dit zoekresultaat wegdrukken met een advertentie. Vooral op mobiel komen de organische plekken onder de vouw, waardoor de kans aanzienlijk is dat de negatieve berichtgeving niet eens meer gezien wordt. In plaats daarvan laadt u de prospect landen op een positieve pagina die ook nog eens goed converteert. Een quick win!
Zoals hierboven al kort aangehaald is, is het mogelijk dat uw concurrent biedt op uw merknaam binnen SEA. Hoewel u uw merk kunt afschermen zodat uw concurrent uw merknaam niet kan gebruiken in diens advertenties, is het niet strafbaar om te bieden op andermans merknaam binnen SEA. Met een beetje creativiteit kan uw concurrent dus als eerste zoekresultaat vertoond worden als een prospect zoekt op uw merknaam. Vaak komen deze potentiele klanten dan alsnog uit bij u (ze zoeken immers specifiek naar u), maar er zal ook een gedeelte van de klikken naar uw concurrent gaan. Dat is natuurlijk enorm zonde. Alleen om die reden is het al belangrijk om aanwezig te zijn met een advertentie. Onthoud dat uw concurrent de volle mep betaalt voor een klik op uw merknaam, terwijl deze klikken u nauwelijks iets kosten (uitzonderingen daar gelaten).
Het adverteren op uw eigen merknaam helpt u tot slot simpelweg om wat extra autoriteit en betrouwbaarheid te verkrijgen. Als u met een advertentie én een organische positie aanwezig bent bij de zoekopdracht, zal dat als een bevestiging zijn voor de potentiële klant; gezien de zoekresultaten hebben zij, voor hun gevoel, een goede zoekopdracht verricht. Daarnaast wijst onderzoek uit dat consumenten een organisatie, onbewust, meer ‘legitiem’ vinden na het zien van een reclame. Een quick win voor uw brand building, toch?
Hierboven heb ik u enkele argumenten gegeven waarom u zou moeten adverteren op uw eigen merknaam. Toch zijn er altijd uitzonderingen en kijk ik voor iedere organisatie specifiek of dit een goede keuze is. De discussie incremental sale of non-incremental sale (oftewel is een sale toe te kennen aan de advertentie of zou de sale überhaupt al plaatsvinden?) is altijd relevant om te voeren. Er is eveneens dieper in te zoomen op het concept van branded search, dit zou nog verder gespecificeerd kunnen worden als organizational (alleen de merknaam) en branded keywords (zoekwoordcombinaties met de merknaam en andere woorden). In dat geval zouden advertentiekosten voor organizational keywords wellicht non-incrementeel zijn en branded keywords wellicht wel-incrementeel kunnen zijn. Kortom, voor het adverteren op merknaam is geen éénduidig antwoord, maar is zoals hierboven belicht zeker de moeite waard om over na te denken. Weten hoe dit voor uw organisatie geldt? Neem even contact met me op!
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2018/05/telephone-numbers-buttons-dial-ss-1920-e1526909825203.jpg
196
350
Mark Verzijl
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
Mark Verzijl2018-05-21 16:02:542019-01-02 11:04:58Call tracking: maak óók uw telefoontjes meetbaar
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2017/12/home-office.jpg
850
1260
Mark Verzijl
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
Mark Verzijl2018-04-29 17:08:222019-01-02 11:03:29Paid advertising: moet u duwen of trekken?
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2017/12/Office-tmp.jpg
801
1200
Mark Verzijl
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
Mark Verzijl2018-02-17 12:44:282019-01-02 11:03:18Attributiemodellen: hoe attribueert u uw marketing?
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2018/01/pexels-photo-669615.jpeg
750
1132
Mark Verzijl
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
Mark Verzijl2018-01-13 22:13:372019-01-02 11:03:40Drie redenen om Bing Ads in te zetten naast Google AdWords
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2017/12/O16_Hero_HB_1920x760.jpg
760
1920
admin
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
admin2018-01-02 09:05:122019-01-02 11:03:54LinkedIn Advertising: de nieuwste features
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2017/12/office-dream-meaning.jpeg
462
822
admin
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
admin2018-01-02 08:54:372019-01-02 11:04:03Adverteren op uw eigen merknaam. Quick win of zonde van uw budget?
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2017/12/Office-tmp.jpg
801
1200
admin
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
admin2018-01-02 08:41:462019-01-02 11:04:145 redenen waarom u SEO en SEA naast elkaar zou inzetten
https://www.markverzijlmarketing.nl/wp-content/uploads/2017/12/home-office.jpg
850
1260
admin
/wp-content/uploads/2017/12/Logo-Markverzijl.jpg
admin2017-12-21 10:01:312019-01-02 11:04:263 waardevolle inzichten voor een optimale ROI
Call tracking: maak óók uw telefoontjes meetbaar21 mei 2018 - 16:02
Paid advertising: moet u duwen of trekken?29 april 2018 - 17:08
Attributiemodellen: hoe attribueert u uw marketing?17 februari 2018 - 12:44
Drie redenen om Bing Ads in te zetten naast Google AdWords13 januari 2018 - 22:13
LinkedIn Advertising: de nieuwste features2 januari 2018 - 09:05
Adverteren op uw eigen merknaam. Quick win of zonde van uw budget?2 januari 2018 - 08:54
LinkedIn Advertising: de nieuwste features